現在、Web広告の需要は右肩上がりに伸びており、Web広告運用者を必要としている会社やクライアントが増えています。
Web広告の需要が高まっていることに目をつけ、未経験から転職やフリーランス転身を考える方も多いようです。
とはいえ「なぜこんなにもWeb広告が流行っているの？」「Web広告の特徴や運用するメリットがいまいちよく分からない！」と思っている人もいるのではないでしょうか。
Web広告の需要は高まっているものの、広告運用に関する正しい知識やスキルがないと、広告運用者として仕事を取ることは難しいです。
そこで、本記事ではWeb広告運用を行うメリットが分からない方のために、Web広告のメリット・デメリットをマス広告と比較しながら解説します。
Web広告各種の特徴や、Web広告運用の成功に必要なスキルも解説しているので、これからWeb広告業界に進もうと考えている人も参考にしていただけます。
目次
Web広告のメリット
Web広告とは、WebメディアやSNSなどを媒体としてインターネット上に掲載される広告のことです。
テレビや新聞などの「マス広告」と比較されることが多いです。
Web広告のメリットとして、以下の内容を解説します。
- 少額から運用をスタートできる
- 配信先を細かく設定できる
- 配信状況を柔軟に変更できる
- 効果検証が容易にできる
- 拡散力がある
Web広告のメリットを理解し、正しいWeb広告運用につなげましょう。
少額から運用をスタートできる
Web広告は、マス広告と比べて初期費用が少なく、低予算で始められるというメリットがあります。
テレビなどのマス広告を配信するためには、初めに限られた配信時間や掲載枠を購入するため、数十万円以上の固定費用が発生します。
一方のWeb広告では、「成果が発生したときに初めて費用が発生する」「広告がクリックされたら費用が発生する」といった課金方式であるため、ほとんどの広告で初期費用は発生しません。
また数千円単位の予算から広告出稿ができるので、マス広告に比べると圧倒的にコストが低い点もメリット。
Web広告は、広告費用にかけられる予算が少ない方だけではなく、無駄のない広告運用を目指したい方におすすめです。
配信先を細かく設定できる
Web広告では、配信先を細かく設定できる点もメリットです。
マス広告では、一般的に配信先を細かく指定することは難しく、広告内容に全く興味のない人にまで表示してしまいます。
一方Web広告は、ターゲットの世代や性別、住む地域、最近検索した内容など、さまざまな観点から配信先を絞り込みできます。
例えば、「キャンプ」に関する広告を出稿する場合、キャンプやアウトドアに興味がある人に絞って配信可能です。
またSNSでは、YouTubeやTwitter、TikTokといった種類ごとで利用者層が変わるので、掲載する媒体を細かく理解することで、より適したターゲットに・適した内容を届けられます。
このように配信先を細かく設定できることで、より効果を見込める相手だけに絞って広告配信が可能です。
配信状況を柔軟に変更できる
マス広告の場合、広告予算やデザイン、掲載頻度、掲載場所などの配信状況を途中で変更することはできません。
しかしWeb広告であれば、配信状況の変更や停止もリアルタイムで簡単に調整できます。
そのため、広告予算やターゲットを変えたい場合も即座に対応でき、PDCAサイクルを回しやすいというメリットがあります。
効果検証が容易にできる
Web広告では、簡単に効果検証を実施できる点がメリットです。
アクセス解析ツールを利用することで、広告の閲覧数やクリック数をはじめ、サイトへの流入元やコンバージョン率などの数値データを集められます。
しかし、テレビや新聞などのマス広告では「実際に何人が広告を見たのか」という具体的な数値は分かりません。
このようにマス広告は、データを集めるのが困難であり、効果検証が難しいという特徴があるんです。
Web広告のようにデータ収集ができれば、容易に効果検証ができ、よりよい広告へと改善するのに役立ちます。
拡散力がある
Web広告には、商品やサービスを自ら拡散しなくても、配信を見たユーザーが拡散してくれるというメリットもあります。
特に拡散力の強いSNSで広告を配信することで、瞬く間に多くの人の目に届きますし、身近な人からの拡散であればより目にとまるでしょう。
またWeb広告配信が軌道に乗り、多くの人の目に留まるようになれば、広告費用を抑えつつより費用対効果の高い配信も可能です。
Web広告のデメリット
Web広告を配信することのメリットを解説しましたが、もちろんデメリットもあります。
メリットと合わせてデメリットも確認しておくことで、Web広告運用で準備するべきことや注意点がわかるでしょう。
- Webマーケティングの知識・スキルが必要
- 定期的な効果検証・改善が必要
- ターゲティングを誤ると効果が出ない
Webマーケティングの知識・スキルが必要
Web広告を運用する前提として、Webマーケティングの知識やスキルが必要です。
Web広告を扱うには、各種広告の知識はもちろんのこと、アクセス解析のスキルやデータ分析力も要求されます。
また「PV」や「CVR」、「クリック率」のような業界の専門用語も使わなければなりません。
いくら低予算で出稿でき配信状況を細かく設定できると言っても、ターゲット設定や市場分析、データを読む力がないと、効果的なWeb広告運用は難しいでしょう。
Webマーケティング・Web広告の基礎的な内容は、ぜひとも身につけておきたいところです。
定期的な効果検証・改善が必要
Web広告で効果を出すには、日々アクセスデータに向き合って、効果を検証・改善を繰り返す必要があります。
なぜなら、Web上のトレンドや最新情報は日々変化していて、たった1日で広告の効果が変わるケースも多々あるからです。
日々の効果検証には、根気強さや継続力も必要ですが、そもそも解析ツールを扱うスキルやデータの正しく読み取るスキルが欠かせません。
データ解析の知識とスキルを身につけて、継続的に効果検証と運用の改善をする必要があります。
ターゲティングを誤ると効果が出ない
Web広告は、マス広告に比べてターゲティングがしやすいメリットがありますが、逆にターゲティングに失敗すると効果が現れません。
そもそも届けるべきターゲット層を誤る可能性もありますし、広告を出稿する広告媒体を間違えてしまう可能性もあるでしょう。
そうなれば、いくら数多く広告を出しても、閲覧しているユーザーにとっては興味がない内容の広告が流れるだけですので、クリックにはつながりません。
そのようにWeb広告運用では、数ある広告媒体のなかから適切な媒体を選び、正しくターゲティングをするスキルが求められます。
Web広告とは？広告12種の仕組みや課金方式、運用のポイントまとめて解説
【種類別】Web広告の特徴
ここでは、8つのWeb広告の特徴とメリット・デメリットを詳しく解説します。
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
- 動画広告
- SNS広告
- アフィリエイト広告
- リターゲティング広告
- 記事広告
- メール広告
リスティング広告
リスティング広告は、Googleなどの検索エンジンを使ってキーワード検索した際に表示される広告のことです。
検索連動型広告とも呼ばれ、ユーザーの検索した悩みや解決したい内容に合わせて広告を表示できるので、コンバージョンにもつながりやすいでしょう。
| メリット | デメリット |
| ・検索ユーザーの悩みや課題に合わせて広告出稿ができる ・検索ボリュームによっては、コンバージョンにつながりやすい ・低予算で広告出稿ができる ・効果検証がしやすい | ・検索ボリュームの大きいキーワードでは競合も多く、上位表示が難しい ・テキストで「広告」と分かりやすく表示されるので、ユーザーによっては避けられる |
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリ内に用意されている掲載枠に表示する広告のことです。
画像や動画、テキストで表示され、バナー広告と呼ばれることもあります。
| メリット | デメリット |
| ・動画や画像で目に留まりやすい ・対象の商品やサービスを知らない潜在顧客に対しても有効 ・リマーケティングやリターゲティングに有効 | ・コンバージョンの達成が難しい ・広告運用の改善に時間がかかる |
動画広告
動画広告は、YouTubeやWebサイト上の動画を用いて配信する広告です。
特に近年は、人々の動画視聴時間が長くなっていることから、動画広告への期待が高まっています。
| メリット | デメリット |
| ・商品やサービスの内容が伝わりやすい ・音声もあるので、頭に残りやすい ・年代問わず理解してもらえる | ・スキップされる可能性がある ・動画広告の制作に費用がかかる |
SNS広告
SNS広告は、TwitterやInstagram、FacebookなどのSNS上に出稿する広告です。
SNSごとで利用者層が異なるので、各SNSの年齢層や利用者の目的を理解しておくことが大切です。
| メリット | デメリット |
| ・年齢、居住地、性別など精度の高いターゲティングが可能 ・拡散力がある ・ほかの広告に比べて低価格で出稿できる | ・各SNSの特徴やユーザー属性を理解しておかないと効果が期待できない ・目の肥えたユーザーが多いので、魅力的な広告にする必要がある |
アフィリエイト広告
アフィリエイト広告は、成果報酬型広告とも呼ばれ、自社の商品やサービスをブログ運営者などのWebサイト内に広告配信してもらう仕組みです。
成果が出たときに初めて費用が発生するので、広告予算が限られている場合でも運用できます。
| メリット | デメリット |
| ・成果報酬型なので、費用対効果が高くリスクも低い ・出稿や効果測定などの広告運用スキルがあまり必要ない ・アフィリエイターの知名度やスキルを借りて広告を配信できる | ・初期費用、月額費用、成果報酬費用がかかる ・ブランドイメージ、商品イメージに合わないプロモーションをされることがある |
リターゲティング広告
リターゲティング広告は、一度表示した（クリックして広告を閲覧した）広告を再度表示する広告手法です。
ほかのサイトを見ている途中で広告を再度表示することで、ユーザーに商品・サービスを思い出してもらい、購買意欲をかき立てることができます。
すでに商品やサービスに興味を持っているユーザーに対して有効な広告です。
| メリット | デメリット |
| ・すでに興味、関心があるユーザーに絞って広告配信できる ・費用対効果が高くなる ・コンバージョン率が高くなる | ・頻繁すぎるとユーザーから嫌がられる可能性もある ・まだ商品やサービスを知らない人には効果が薄い ・近年は、Cookie規制の影響でサードパーティーCookieの活用が難しくなってきている |
記事広告
記事広告は、個人ブログや他者メディアに商品・サービスの紹介記事を掲載してもらう広告です。
一方的な広告感をなくし、第三者目線で商品やサービスの使用感やメリットを訴求することで、読者の購入意欲を高めることができます。
| メリット | デメリット |
| ・第三者目線なので親近感が湧きやすい ・商品やサービスのベネフィットが伝わりやすい ・ターゲットを絞りやすい ・掲載するメディアの力を借りることができる | ・広告出稿費用が高額になる ・ライターへの依頼や記事作成に時間がかかる |
メール広告
メール広告は、その名の通り電子メールを使用して広告配信する方法です。
文章内で商品やサービスを訴求している広告や、メールのヘッダーやフッターに訴求したい商品の簡単な説明とURLが配置されている広告などがあります。
| メリット | デメリット |
| ・メールを使うだけなので、入稿や配信に時間がかからない ・見込み顧客にアプローチできる | ・メールの中身を見ないまま削除される可能性がある |
Web広告運用の成功に必要なスキル・知識
Web広告運用は、自分一人で仕事をするわけではなく、仕事を依頼するクライアントや広告運用チームメンバーと一緒に業務を行います。
そのなかで成果を出すには、マーケティング用語などの基礎をはじめ、実践スキルも必要です。
ここでは、Web広告運用の成功に必要なスキル・知識を詳しく紹介します。
Webマーケティングの知識全般
Web広告運用を正しく行うには、Web広告の基礎知識だけではなく、Webマーケティング全般の知識や考え方を理解しておく必要があります。
Web広告は、Webマーケティングという大きな枠のなかにある施策の1つです。
Web上で商品を販売する・知名度を上げるという観点は、Web広告とWebマーケティングに共通している部分ですので、Web広告を扱う上でもマーケティングの知見が欠かせません。
Webマーケティングの目的（KPIやKGI）やターゲットの設定方法、マーケティング用語、課題認識力などを知識として押さえておきたいですね。
常にPDCAを回す継続力
Web広告運用において、PDCAサイクルを回すことが必要不可欠です！
一度配信して終わりにするのではなく、「広告のプランニング」→「配信」→「効果検証」→「再出稿」→「再検証」という流れを繰り返します。
特にWeb広告はトレンドに大きく左右されるので、継続して成果を出すためには、現状を分析し日々改善していくことが求められます。
PDCAサイクルとサイクルを回す継続力は必須スキルとなるでしょう。
各種ツールを活用するスキル
Web広告運用では、効果検証のためのデータ分析をする際に、アクセス解析ツールを必ず使用します。
一般的なアクセス解析ツールには、Googleが無料で提供している「Google サーチコンソール」や「Google アナリティクス」があります。
それぞれのツールで活用する目的や見るポイント、活用方法が異なるので、確実に使えるようになっておきたいところです。
ユーザー行動の分析力
アクセス解析ツールを活用して、広告運用から数値データを読み取った後は、ユーザー行動やユーザー心理の分析・推測する力が必要です。
- なぜこのタイミングで離脱したのか？
- 配信回数に比べて、コンバージョン率が低いのはなぜなのか？
- 何が要因でこれだけ多くクリックされたのか？
よい結果も悪い結果も、どちらもユーザーの行動に「なぜ」を考えると、効果検証に役立ちます。
このようにWeb広告運用では、ただ数値を読み取るだけでなく、ユーザーの心理状況に寄り添うことも大切です。
Web広告の運用経験
Web広告は、実際に自らの手で運用して気づくことが多くあります。
例えば、広告のプランニングの仕方や広告出稿の方法、クライアントとの打ち合わせの流れなどは実践のなかで身につくスキルです。
もちろん最初は未経験から広告運用を始めることになりますが、フリーランスになるとき・あるいは転職をするときに、Web広告の実践経験があることが大きな強みになるでしょう。
そこでおすすめしたいのが、実践を通してWeb広告を学べるマーケティングスクールです。
次章で、実践的なカリキュラムでWeb広告を学べるマーケティングスクール「デジプロ」を紹介しますので、未経験からWeb広告運用者を目指している人は、ぜひ読み進めてみてください！
受講者数No.1！Web広告特化スクール「デジプロ」
「デジプロ」は、WebマーケティングスクールのなかでもWeb広告に特化した知識とスキルを身につけられるスクールです。
デジプロで学べるWeb広告には、現場で主流の以下広告プロダクトが網羅されています。
- リスティング広告
- Google 広告
- Yahoo 広告
- Facebook広告
- Twitter広告
- ディスプレイ広告
またWeb広告運用に必要な、データ解析ツールやPDCAの検証フローなども講座として用意されているので、完全未経験者でも安心して学べます！
また、GMOグループで年間運用費20億円の実績者や、サイバーエージェントにてMVPを複数回受賞したコンサルタントなど、Web広告の実力者がパーソナルトレーナーとしてサポートしてくれるのも嬉しいポイント。
ほかにも、「安心の転職サポート」や「全国11ヵ所での通学学習」といった特徴があります。
これからWeb広告を学びたい方、Web広告スキルを身につけて転職を考えている方は、ぜひ「デジプロ」をご検討ください。
